南の島のたったひとりの会計士の「ワクワク★ビジネス情報」:なぜ安くしても売れないのか―一人二極化消費の真実

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2007年01月30日

なぜ安くしても売れないのか―一人二極化消費の真実

おはようございます。ターゲットコンダクター（目標達成
請負人）の屋宮久光です。

週刊ポスト　著者に訊け！に記事が掲載されています。

人に伝える能力にはわかりやすい表現を使うことがあげ
れると思う。

ある人を批判するのに外国の事例をそのまま日本で紹介
しただけではないかというのを読んだことがある。

例えば外国の経営本を翻訳するのに外国語がわかる人は
翻訳することはできるだろう。

日本人に伝わるためには日本人に理解しやすいように表現
を工夫しなければならないと思う。

和訳を翻訳する作業が必要だと思う。

翻訳本に限らず理解することと伝える能力は違うと思うのだ。

監訳本でページの多いあとがきは監訳者が本のエッセンスを
まとめてくれるなぁと感じながら上記のことに考えをめぐら
せた。

余計だが私は気が散ったら気が散るほうのことをやって本筋に
戻るようにしている。。

☆なぜ安くしても売れないのか―一人二極化消費の真実

前提となる事実
世界中で消費者市場が二極化し、両極の価格帯に支出が
集中している。

この本において２極化が３つでてくるのでまちがいやすい
ので述べておく。

まず先の消費者市場の二極化
次に一人ニ極化消費の二極化
３つ目が今後の所得の二極化の二極化

前作の引用を踏まえてあとがきから抜粋したい。

「なぜ高くても買ってしまうのか」で明らかにされた、人を、
「ワンランク上」の消費者に向かわせる四つの感情ペース、

すなわち、「自分を大切にする」「人のつながり」「探求」
「独特のスタイル」といった根源的欲求の追及が、安いもの

を求める行動原理にも同じように当てはまる。

原書のタイトルのTreasure　Hunt（宝探し）という言葉その
もののように、安いものを探し求める消費行動、それによって

その背後にある「もっともっと大切な何かをつかむ」「大切
な人を幸せにする」という潜在欲求充足行動。そこには、

さらなる探求へと人の心をひきつける強い力が存在する。
まさに、「現代版宝探しの魔力」である。

消費者主権、しかも人によってその購買動機が異なり、変化
する難しい消費者に支持され、自社の商品、サービス、ある

いはブランドそのものが勝利をつかむために、企業サイドで
ビジネスモデルを考える上でのヒントをいくつか挙げてみたい。

１　価値計算ロジックの変わり目と変化の方向を読み解く
２　安くてもとんがり・こだわりをつくる
３　消費の楽しみ、選ぶことの楽しみを残す
４　安心、信頼できるブランドになる

なぜ安くしても売れないのか―一人二極化消費の真実

あとがき

先日マングローブ公社のカヌーに乗ってきた。

非日常

奄美に住んでいる私でさえ

お越し下さい。奄美へ

それでは

日経マネー３月号の今月のマネーな一冊に掲載さ
れました。

鹿児島で発行されているフリーペーパーRegionの
Book鹿児島を読むのコーナーに掲載されました。

スポーツ報知（１月２１日）がアップされています。

南の島のたったひとりの会計士

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amami1828 at 05:15 │Comments(1) │TrackBack(0)